主持人(小叶)：各位网友大家好，欢迎您收看今天的天一红人堂，我是主持人小叶。

　　主持人(丁叮)：我是主持人丁叮。

　　主持人(小叶)：欢迎丁叮再次来到天一红人堂。

　　在节目开始之前还是要问丁叮一个问题，丁叮有没有经常逛淘宝？

　　主持人(丁叮)：会去逛一下。

　　主持人(小叶)：那你最会被什么吸引呢？

　　主持人(丁叮)：图片，我关注女装多一点，因为我喜欢看女模特。

　　主持人(小叶)：应该说最关注摄影技巧。第二个吸引男生的就是女模特，漂不漂亮直接影响着购买者的购买欲望。

　　今天也非常有幸请到了宁波首家从事网络摄影的摄影团队。

　　主持人(丁叮)：好象是高校的巨无霸？

　　主持人(小叶)：这个我就不知道了。

　　主持人(丁叮)：掌声有请。

　　主持人(小叶)：自我介绍一下吧。

　　王华：大家好，我是自新摄会的王华，我是新摄会首席摄影师，目前兼任负责人。

　　田静：大家好，我是新摄会的模特田静。

　　夏利明：大家好我是来自新摄会的设计师夏利明。

　　主持人(小叶)：我觉得他们可以来一个组合“3+2”。

　　主持人(丁叮)：第一眼看过去，两位都戴了帽子。

　　主持人(小叶)：我觉得做模特和设计师，着装都很讲究，摄影师可能是内在美。

　　王华：我今天满身都是虫子，有蜘蛛、蚂蚁。

　　主持人(小叶)：这个还真没有注意。你在上面别了一个新摄会的会章。

　　王华：是我们自己做的，手动制作的DIY。

　　主持人(小叶)：做得好可以发给网友一个。

　　今天请到的是淘宝摄影的专业团队，模特我知道是一名在校学生，这个和新摄会的创业理念是相符的。我知道这里面有一位是新摄会的创始人。

　　王华：是我。

　　主持人(小叶)：给我们介绍一下。

　　王华：我最早很喜欢摄影，家人不太支持，我就凭自己的能力买了相机，因为比较昂贵，为了生存，学了摄影给别人拍照，这个时候我想我要有一个团队，就可以系统化地赚钱，因为我单兵作战，很会被人欺负，价格压得很低，所以就想起了创一个工作室。

　　主持人(小叶)：摄影是你的专业吗？

　　王华：宁大是没有摄影专业的，我是学生物技术的，说白了就是养鱼的。我总说胡锦涛就是学水利的，所以我学生物的做摄影是没有问题的。

　　主持人(小叶)：模特也不是吗？

　　田静：我是学艺术的，服装设计。

　　主持人(小叶)：有一点搭。

　　夏利明：我是学艺术设计的。

　　主持人(小叶)：跟你的本身职业还比较符合。

　　夏利明：一半，一半。

　　主持人(小叶)：我听说工作室里面有很多都是兼职的。

　　王华：我们的理念是立足校园，面向社会，兼职人员都是在校的学生。

　　主持人(小叶)：大概提供了多少个岗位给学生？

　　王华：几十个没有问题，我们没有做过详细统计，有的时候就像一个过客一样。也有长期的，大概有十几个。

　　主持人(小叶)：你有没有计算过，在你团队里面的工作人员包括兼职，大概有多少人？

　　王华：全部算上？

　　主持人(小叶)：大概的数字。

　　王华：20多个，全职的有六七个，还有经常来的有十来个。

　　主持人(丁叮)：做兼职的都是你的学弟学妹了？

　　王华：我们都毕业了，那当然是。

　　主持人(小叶)：所以新摄会给我的感觉像一个大家庭。

　　王华：我们也是想营造这个氛围。

　　主持人(小叶)：你的理念是怎样的？给我们说一下，就是你创办团队的理念。

　　王华：我的理念就是面向社会立足高校，做社会上的生意给高校的学子提供就业岗位。本身大学生就是一个很廉价的劳动力，相对来说又是很优质的。

　　主持人(小叶)：我听说你在创办这个协会之前有做过一个调查？

　　王华：对，拜访过一些老师，都是开广告公司的，比如宁波最大的广告公司尚德广告，是我一个朋友的爸爸，做了一些市场调查，通过网络也做过一些调查，发现宁波中低端的市场非常缺，因为摄影太高端了，很多人消费不起。

　　主持人(小叶)：是的。

　　王华：摄影其实最多的就是人力成本。

　　主持人(丁叮)：听说你们的基地也是在宁大的？

　　王华：是的。

　　主持人(丁叮)：这个也大大的减少了你的成本。

　　夏利明：宁大有一个创业中心，鼓励大学生进行创业，我们现在水电全部是免费的。成本会降低很多，对我们的压力也会降低很多。

　　主持人(小叶)：你们这个工作室成立多久了？

　　王华：08年5月份成立的。

　　主持人(丁叮)：我这里想问王华一个问题，接的第一笔单是什么？

　　王华：哪方面的？

　　主持人(丁叮)：就是赚的第一桶金。

　　王华：是创立工作室之前。我当时接了一个房产研究院的，我是他的签约摄影师，给他拍摄房产。那个时候我单兵作战，价格压得很低，最后赚取的利润也不是很大，所以创建了工作室。

　　主持人(小叶)：最开始几个人？

　　夏利明：一开始两三个。

　　主持人(小叶)：田静呢？

　　田静：我是去年参加了一个活动，通过这个活动加入了这个大家庭里面。

　　主持人(丁叮)：是爱好。

　　夏利明：跟理想的东西不谋而合，趁着年轻，做一些尝试。

　　主持人(小叶)：刚刚丁叮也问了一个问题，赚的第一桶金是在什么时候，他说是在创办公司之前，自己还是单干的。

　　王华：是的。

　　主持人(小叶)：那个时候单干很累。

　　夏利明：工作室的第一桶金，是我的朋友开淘宝店，拍照技术又不行，相机又不行，模特又不行，正好跟他说起了，一开始试拍了一下，说不错，就放到淘宝上去，有很多顾客，订货量一下子就上去了，有立竿见影的效果，合作还是不错的。虽然钱赚得不多，那个时候还是挺开心的。

　　主持人(小叶)：这个是淘宝网店开之前还是之后呢？

　　夏利明：开始做准备的时候，那时候还再做市场调查，还没有正式的创立网店。

　　主持人(小叶)：也就是说先是有工作室，之后才有的网店。

　　我听说你们在创办淘宝的网店之前也做过一个调查。

　　夏利明：是的，淘宝店衣服类的大致有10万家左右，这是一个很大的市场，10万家如果1%-10%做起来，利润空间就很大了，那个时候就想，从这方面挖掘这一桶金。

　　主持人(小叶)：在那个时候是不是空白？

　　王华：是的。我们是一个主营业务，其他的可能是偶尔带单，我们觉得这是一个很大的空白，上海有一家做得已经很成熟了，我们以他为榜样，以他为例子，专门找人。

　　夏利明：我们的优势就是把高校资源利用起来。我看了一下，还没有利用高校资源给社会上的工作室提供模特。

　　外面很成熟的店，他们是用社会的模特，价格会高一点，还有店铺和成本，我们自己的优势就是在高校这块。

　　王华：我们还有一个口号，“廉价的没有我们专业、专业的没有我们廉价”。

　　主持人(小叶)：看到之后我很吃惊。我们知道影楼为什么价格高，主要就是人力资源，你们抓住了这个实质，我也很吃惊。

　　所以说现在不是没有就业的机会，而是没有就业的头脑。

　　夏利明：网上也有模仿的，21世纪是一个什么世纪？80后都知道网络是什么概念，为什么淘宝和阿里巴巴都能成长起来，就是网络销售这块，我觉得以后网络销售这块会很有市场。我不怕被模仿，蛋糕做大是很好的事情。

　　主持人(小叶)：让我想起一句话，“哥一直被模仿、但从未被超越”。你们可以拿这个当做口号也不错。

　　王华：会接受你的建议，我们会注明出处的。

　　主持人(小叶)：你们源于开网店也是看到了宁波本地的商机。现在有没有接外地的单子？

　　夏利明：不多，外地的话宣传要花很大的精力，宁波已经是一个很大的市场了，如果没有把宁波市场打扎实，还要搞江浙沪的，还是先把宁波市场做透。

　　主持人(小叶)：先打好基础，没有接到过外地的吗？

　　王华：上海的有一家，台州有一家。

　　主持人(小叶)：没有问他们是怎么知道的吗？

　　王华：我们做过反馈。

　　夏利明：可能是通过百度和谷歌的搜索了解到的。我们在自己的博客里面会写上我们最近做什么东西。

　　主持人(丁叮)：刚开始我也说了，我对女模特很感兴趣。像田静是一个非专业的模特，那么在拍摄的时候有没有遇到什么问题呢？是我个人的问题。

　　主持人(小叶)：我知道田静有很多话想跟我说。

　　田静：这个肯定会有的。像前几次天气很冷，2月份的时候，帮别人拍春装和夏装，那个时候很冷，我还要装作表面很开心的样子。

　　主持人(丁叮)：心里在抱怨。

　　田静：还要用反光板挡一下。

　　主持人(小叶)：节目开始之前，田静跟我说，反光板不光是一个专用设备，有时候还可以用它更衣。

　　田静：所以要挡，而且还很冷。

　　主持人(丁叮)：只能说做模特不容易。

　　主持人(小叶)：刚才也说过模特这个问题，在模特问题上工作室发生了很多好玩的事情。

　　开网店到现在，我们会比较关心你们的工作方式，网上顾客比如有一个硬性要求，可能是外地的厂商，那如果他要求你去拍，你是到他们厂里拍吗？

　　夏利明：我们会要求拿一些货过来，经过处理以后，发一些样片给他。如果有一些不满意的，可能还要复拍，满意了之后就通过网络结账，然后通过网络付款。

　　王华：有一些客户我们还没有见过面，一个QQ、一个电话、一个支付宝就OK了。

　　主持人(小叶)：这个也是网络的神奇之处了。不像以前，会赶到当地去拍。

　　夏利明：有的时候可以在家里开一个网店也可以，不需要租店，在家里就可以了。

　　主持人(小叶)：刚才有一个网友提问，他说我很感兴趣他们拍东西是在哪里拍？有专业的摄影棚吗？

　　王华：有专用的摄影棚，50平方左右，完全足够拍摄。

　　主持人(小叶)：购置设备的资金是哪儿来的？

　　夏利明：我们几个人集资的。

　　王华：我们比较穷，赚的钱全部都往里投了。

　　主持人(丁叮)：网友对大学生创业很感兴趣，关于大学生创业这块，是不是学校支持的比较多？

　　夏利明：房租和水电都是全免的。

　　主持人(小叶)：两年多了。

　　夏利明：宁大的创业基地，是全国30个基地之一。

　　王华：对学生的支持力度比较大。

　　主持人(丁叮)：这位网友可能也是大学生，可能也想创业。

　　王华：条件比较苛刻，你的项目要好。

　　主持人(小叶)：这位网友提的也符合大学生创业的现实。

　　刚才说的都是比较严肃的问题，现在我们说一下模特的问题，田静美女开始唱主角了，现在你可以抱怨一下了。我知道你平时也是一名签约模特，去年跟他们认识的。

　　田静：对。

　　主持人(小叶)：进入这个团队当中接的单子多不多？

　　田静：在这里我还是比较多的，因为我是签约模特。

　　主持人(小叶)：那新摄会里面签约模特有多少呢？

　　王华：大概10多名。

　　主持人(小叶)：田静是其中一位？

　　王华：主打。

　　主持人(小叶)：觉得田静和其他模特比起来优势在哪里？

　　王华：她是百变的风格，淑女的风格，可塑性比较强。我跟她最早的时候搞活动，我跟她私交也挺好的，因为跟模特沟通是很重要的。

　　夏利明：黄金搭档。

　　王华：她的身材也不错。

　　主持人(小叶)：平时有夸过你吗？

　　田静：平时是没有的。

　　主持人(小叶)：我知道你是模特的一员，那你们的现状是怎样的？

　　田静：平时拍摄有的时候会重拍，还要自己化妆。

　　主持人(小叶)：没有自己的化妆师吗？

　　王华：为了节约成本啊。

　　夏利明：淡妆就可以了，不像写真一样要浓妆。

　　主持人(小叶)：从接到单子开始你的安排是怎样的？

　　田静：有的时候就会很着急，突然间给我打电话，有一批衣服要拍片，会很着急，要换服装，从头到尾，一系列都要准备好了跑过去，之后进行一些拍摄。

　　主持人(小叶)：你为什么不早一点通知她呢？

　　夏利明：她还是在校生，尽量安排她没有课的时间。

　　主持人(小叶)：田静今年大几了？

　　田静：大一升大二。

　　主持人(小叶)：这个时候课业也会慢慢多起来。

　　田静：到大三可能会多一点。

　　主持人(小叶)：有没有想过，工作和学业发生冲突了会怎样？

　　田静：这个还好，新摄会也不是我一个模特。

　　主持人(小叶)：你跟他们相处得怎样？

　　田静：挺好的，在一起也很好。比如有的时候拍完了吃火锅，也很开心。

　　主持人(小叶)：让摄影师把耳朵捂起来，用一个词形容一下他。

　　田静：挺友善的。

　　主持人(小叶)：有没有特别的苛刻？

　　田静：没有。我们在一起时间挺长的，配合也挺默契的，也不会乱发脾气。

　　主持人(小叶)：你可以把手拿开了。

　　我要问田静一个私人的问题，你可以不回答。如果你拍一集写真，新摄会会给你多少薪资？

　　田静：这个是按衣服的量，是按顾客给的价钱算。有的时候时间短一点的200-300块钱，时间长一点的300-400的样子。

　　主持人(小叶)：拿过最高的是多少？

　　田静：350元这样。

　　主持人(小叶)：太苛刻了。

　　王华：我们也是廉价的服务。

　　主持人(小叶)：田静的事情先聊到这里，你们作为团队的主创，也是骨干，据我所知，你们的骨干是有五位有职务的。

　　王华：我是设计总监。

　　夏利明：我是后期设计的。

　　主持人(小叶)：桌上有两本册子。

　　夏利明：写真集。

　　主持人(小叶)：作者自己介绍，叫《梦回宁大》。

　　夏利明：这个做的是校友册子，送给回到母校的一些人，主要是怀念宁大。

　　里面都是工作室拍摄的一些照片，都是宁大的一些风景照。今天只是册子，还有明信片、地图。

　　王华：这本册子的摄影和文案都是我们自己设计的。

　　这个是我们的一本写真，高校我们还是第一家，有的时候比较批判的顾客就成了我们的模特，这也是一个来源。

　　主持人(小叶)：你有很多的签约模特，我不知道你的模特是怎样应征来的？

　　王华：上一年我们承办了上海的一个活动，一方面推广自己，还有招募模特，大概招募了200多人，社会上的也有，那时候认识了田静，还有她的朋友，这是一大块。还有一些是通过人脉关系，还有一些是写真。

　　主持人(小叶)：我想问一下，有没有自己过来报名的？

　　王华：前几天有一个李惠利中学的，好象是15岁。

　　主持人(小叶)：雇佣童工？

　　王华：我当时考虑了这个问题，但是她身高有167CM，我让她试镜，做了一个备案。

　　夏利明：一年以后可以征用，平时要保持联系，不然就冷掉了。

　　王华：还有一个妈妈级的人物，她想做手模，做了一个备案。

　　主持人(小叶)：有没有问过她们，是通过什么方式知道你们新摄会的？

　　王华：不是很熟的人就是网络，熟的人就是人脉，还有一些客人传的。我的口头禅就是让他过来，到我工作室玩玩坐坐。

　　主持人(丁叮)：这边有一个网友想问，新摄会这个名字是怎么得来的？

　　王华：原来的时候也没有想到做新摄会这三个字的，原来的名字叫真水无香(音译)，也是摄影工作室。

　　夏利明：后来感觉这个名字像卖香水似的，后来就重新定位，跟摄影有关的，后来就想到了新摄会，刚好跟社会谐音，所以很容易记。

　　王华：三个字分解就是创新、摄影、会所。

　　主持人(丁叮)：这个名字很符合他们的。

　　主持人(小叶)：听到这个名字，听起来就是很轻松的，你们的工作也是这样的，轻轻松松的。

　　你们现在拍一套写真多少钱？因为网友有问。

　　王华：最低的88块钱。

　　主持人(小叶)：好便宜。

　　夏利明：这个是高校摄影。

　　王华：普通的套餐是288元，我们是底片全送。

　　主持人(小叶)：有的影楼比如要求是30张，超过了是要多付钱的。

　　这边有网友问，光有女模特，没有男模特吗？

　　王华：有三个。

　　夏利明：现在淘宝上男装比较难卖，所以淘宝都是做女装和童装，做男装的很少。

　　主持人(丁叮)：那如果要做童装的怎么办？

　　夏利明：我们也遇到过，因为是刚开始，也没有这方面的资源，小孩子还要他的爸爸妈妈同意，也是一个苦恼，是一个外贸公司，没做下来。

　　主持人(丁叮)：小孩子很难配合。

　　主持人(小叶)：现在模特的构成最小的是几岁？

　　王华：前一段时间真拍过一个。

　　夏利明：是顾客提供的，不过现在也可以跟他协商，照片印刷出来可以把照片给他们。

　　主持人(小叶)：现在找你们拍儿童写真的多吗？

　　王华：拍儿童写真毕竟太难了，我们经验有一些不足。

　　主持人(小叶)：儿童的思维毕竟不是跟着大人走的，所以有网友问，几位摄影师怎么样激发出模特的潜质？因为有一些模特看起来挺漂亮的，但是不上镜。

　　王华：这个就是摄影师和模特之间的沟通，你说我怎么激发，我会找那些模特，基本上我们都沟通过的，否则我也不会找一个陌生人过来，客人提供的模特我们就比较苦恼，自己的模特就很容易上手，有时候使一个眼神她就知道怎么做了。

　　田静：配合时间长了，就知道怎么做了。平常也会在网上看一些图片，找一下感觉，也会学一点，还会对着镜子笑。

　　主持人(小叶)：你觉得学生模特和专业模特有什么差别？

　　王华：专业肯定是有差别的，比如笑的时候，有的惧怕镜头，身材方面这个还是挺符合的，毕竟大学生也很多，我们挑的都是精英，并不是身材好就能做好模特，她有一个镜头感，会摆姿势，不是专业的就是姿势很别扭，不自然。

　　主持人(丁叮)：刚才说到很多淘宝的事情，这边有网友问，有些衣服拍得很漂亮，拿到实物就一般，所以很恨你们这些摄影师，把衣服拍得美伦美奂，所以想问一下，你们有过度地修饰衣服吗？

　　夏利明：买衣服的时候应该看店家的信誉度，可能样子很好，但是质量不好，但是不是我们摄影师的问题，我们是展示它最美的一面。

　　王华：一般是尽量还原最真实的。

　　田静：而且有的店家，自己做得质量不好，他会盗用别人的图片，但是他衣服质量也不是特别好。

　　夏利明：有的是仿货。

　　主持人(小叶)：所以看摄影师的照片是一部分，看买家的信誉度也是一方面。

　　主持人(丁叮)：这边又有一位网友，听说宁大摄影爱好者很多，有的还很专业，他们对你们这种做法支持吗？

　　王华：宁大有一个摄影爱好者协会，夏利明就是05届的会长。

　　主持人(丁叮)：说这个事情的肯定是内部人。

　　王华：我是07、08届的副会长。

　　主持人(丁叮)：他们对你们这种自己创业怎么看呢？

　　王华：比较感兴趣。

　　夏利明：有兴趣参与，有的时候忙不过来，会找他们帮忙，因为摄影，一开始不会在乎多少钱，主要是在乎这个过程。

　　啊王华：说到这个问题，我的签约摄影师90%以上都是摄影协会出来的，他们需要我们的支持，很多玩摄影的爱好者，很少有机会进入摄影棚，他们可以学化妆、学摄影，所以很多人来报名。

　　主持人(小叶)：再来关注一个网友的问题，想问一下美女，能不能给我们摆几个比较上镜的姿势？

　　田静：比如这个姿势，比较适合上衣和帽子。

　　夏利明：风格都是韩版的风格，因为这种经常是外拍，会更好看一点。

　　主持人(丁叮)：自然还是最重要的。

　　主持人(小叶)：非常感谢田静给我们展示的姿势集合。

　　我们关注点也会关注到新摄会今后的发展，不知道两位骨干人员对新摄会之后有什么打算？

　　王华：我觉得我的定位还是很合适的，立足校园，面向社会。之后是想把新摄会开成连锁店。

　　主持人(小叶)：今后的目标？

　　王华：五年吧，现在已经有两个了。

　　主持人(小叶)：有没有个人的计划？

　　夏利明：今年可能去一趟西藏。

　　主持人(丁叮)：为什么要去西藏呢？

　　夏利明：毕业旅行就想去，是比较神圣的地方，学艺术的一直梦想那个地方，我现在是毕业两年了。

　　主持人(小叶)：有经济实力了。田静呢？

　　田静：我现在是大一的新学生，和他们合作的时间也很长，如果用心做就会做得很好，我也会支持他们，我也愿意跟他们一起做好。

　　主持人(小叶)：做任何事情都要认真做，说得非常好。

　　非常感谢三位来到红人堂，非常感谢他们，也感谢网络前收看直播的网友们，本期的红人堂就是这样，下期节目再见。