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主持人(小叶)：各位网友大家好，欢迎您收看今天的天一红人堂，我是主持人小叶。 提到cocozhizhi这个名字，也许很多网友不是特别熟悉，但要是在百度上搜索她的名字，那可是鼎鼎大名，比如"保养达人"、 "时尚辣妈"、"淘宝皇冠女王"。下面我们就通过一段VCR来看看这位时 尚辣妈的庐山真面目。 (VCR) 主持人(小叶)：掌声有请出今天的嘉宾。 cocozhizhi：大家好，我是天一论坛骨灰级的网友cocozhizhi。 主持人(小叶)：其实网友在天一论坛泡得长一点会看到她的一些精华贴。 cocozhizhi：之前混得比较多一点，因为那时在英国读大学，那时候也比较多，网友也比较熟悉，大家聊得话题比较多，可以聊一些旅游、美容，这些都在聊。现在慢慢感觉跟90后有一些代沟。而 且现在事业比较忙，有了小孩儿，所以现在发得少了一些。 主持人(小叶)：你说你生过小孩儿，刚才还有网友说生过孩子吗？看不出来。 cocozhizhi：现在有110多斤，自己在努力，慢慢的瘦下来。 主持人(小叶)：我希望做完红人堂以后瘦10多斤。 刚才看过的照片是在英国留学时拍的照片，在英国待了多长时间？ cocozhizhi：其实只有一年多的时间。 主持人(小叶)：这个时间也不长。 cocozhizhi：读了一个硕士。 主持人(小叶)：什么专业？ cocozhizhi：国际商务管理。 主持人(小叶)：在英国选择读经济学还是比较正确的。 cocozhizhi：这个管理学比较抽象，应用到后面的事业上是比较抽象的东西。对于我来说这一年，更多的使积累了一些生活的经历。 主持人(小叶)：现在看起来英国的经历时间比较短，但对你影响比较大。 cocozhizhi：确实是，我很多朋友说这一年没有学到东西，就是找了一个老公。 我觉得这一年不要论学术上的东西，我觉得让我的人生眼界开阔了很多，这一年回来以后我想东西会很开，会站在一个很高的地方想很多事情，眼界放宽了很多。 主持人(小叶)：在国内读的专业是英语，这个专业到英国是零专业。 cocozhizhi：对，除非我学英语语言文学，或者是英语教学，这两个专业我觉得本身比较枯燥，第一个专业我想学大众传媒，但是所有的学校都要求我加读一年的专业课程，所以我学了今后用得到 的一个专业。 主持人(小叶)：那个时候想过今后做什么吗？ cocozhizhi：没有，任何方向都是没有的，也是因为我本科的专业给我限制了很多，不可能学很多技术性的专业，当时只有一条路让我走，就是学管理类的。 主持人(小叶)：我觉得你去英国，也是给你人生打开了另外一扇窗户，正是因为英国的经历，你妈妈送你出国，经济上对你也有所要求，一年给了多少资金？ cocozhizhi：我妈妈很早开始筹备，她从我小时候就开始攒美金，到了我高一的时候累计了四万美金，后来折算成人民币大概是30万，减去学费和住宿费就只有8万了，这个金额如果不败家，普通吃 吃喝喝是够的，但是我比较败家。 主持人(小叶)：败到什么程度？ cocozhizhi：去的时候有这么大一个箱子的衣服，回来的时候有一个海运箱，四箱，里面全是衣服。 主持人(小叶)：大概多大的包？ cocozhizhi：有1米×1米×1米，我人回来了箱子还在海上漂，漂了一个月回来了。第一个学期8万花了6万，剩了2万。 主持人(小叶)：剩下的刚好够一张飞机票的钱。 cocozhizhi：飞机票早就买好了。回来以后就跟妈说没钱了，妈说饿死不管。寒假以后第一件事情就是找工作，我也比较顺利，当时找的是面包店。其实英国人比较排外，很多连锁的工作，甚至连 麦当劳、肯德基都不招中国人的。当时我去了半年，口语还没有达到非常流利的对话，去了以后一次面试就过了，让我第二天就上班了。当时的工作是抗面包和收银，第一天上班就很惨。当时收银机器 不熟悉，当天6点开始做到晚上，隔壁有一个小学，小学10点左右上学，有很多学生排队，当时来了几个黑人，有一个黑人，跟我搞脑子，他给我20镑，他说我给你零钱，你给我换整钱，后来我发现不对 了，我就按铃找经理来，经理是认识这几个人，就是搞我，后来核对就发现少了钱，后来我很害怕，如果在中国打工就要自己负担了，我就拼命哭，后来经理说在英国是不需要罚钱的，员工犯错经理也 有错，你是不需要罚钱的。 他也知道我是第一天上班，中国人对英镑，不会像使用人民币这样熟悉，他就利用了这个若定，第一天上班也不会动很多脑子，结果吃亏了。 主持人(小叶)：只是比较慌。 cocozhizhi：吓到了，从此以后对黑人有阴影。 主持人(小叶)：也是吃了第一次亏。 cocozhizhi：之后没有看到过这样的事情，对账这方面管得也比较牢，之后每一天现金账都是平的。 主持人(小叶)：后来因为什么原因从这里辞职了？ cocozhizhi：差不多三个月，到第二天四月份的时候，碰到期中考试，提早一个月跟经理说，可能要请假几天，经理说OK，考试前几天，他说请假是需要填表的，他说没办法了，你自己克服，我打 20小时的工，打完工继续看书，然后继续考试，因为我是一个临时抱佛脚的人，平时不看书，那一个星期后来克服下来了，然后考完试以后，我妈妈就来英国看我了，我就又请假了，我提早了三个礼拜 ，你给我一张表格填，他说不行，要提早一个月，我觉得特别不通人情，我们的想法觉得不通人情，只差一个星期，你完全安排得过来的，他桌上有一个另外英国人的申请函，我指着它说为什么这个就 批了？他就说没法给你假期，当时比较冲动，年轻气盛就说我不干了，他说“你是在威胁我吗？”我当时觉得，他这个词语已经非常的严重，我就说我不是，我无法让我妈妈来英国看我，我还在她在家 里，我说不可以，我要陪我妈妈。因为那天已经做完工了，我就走了，后来就没有去上班了。 主持人(小叶)：工钱算了吗？ cocozhizhi：算了，因为这个还是比较强硬的，他们第二星期就直接把钱打给我了，当时哭得也比较久了，因为之前也没有受到过这样的委屈，如果跟英国人的假单做比较可能不会这样的难过。 主持人(小叶)：这个可能是国外和国内价值观的不同。 cocozhizhi：英国人会有歧视在里面，他会照顾本土的员工。隔壁如果缺人了，我们店是要派人去的，他永远不会叫英国的员工，就会叫我去，我当时觉得OK了，隔壁就过去了。其实英国人更熟悉 ，我完全不熟悉，我去过几次觉得我比较好欺负，去哪里都叫我去。 主持人(小叶)：某种程度上也带着一种不公正的待遇。 cocozhizhi：对，后来就辞职了，我妈来了以后受到了很好的安慰。 主持人(小叶)：妈妈出现还是比较及时的。这份工作是你生活费的来源，这份工作多少收入？ cocozhizhi：400-500英镑。之前剩过一点点钱，这些钱够我的生活费，之后的钱够买一些衣服。 主持人(小叶)：你的钱都用作什么地方？ cocozhizhi：衣服、包、化妆品、旅游。那一年把英国所有能玩儿的地方全去遍了，因为英国比较小，一天两天的短途旅游。 主持人(小叶)：周末去的？ cocozhizhi：对，要么坐火车，或者朋友开车一起过去。 主持人(小叶)：你基本上是月光族？ cocozhizhi：对，完全光的。 主持人(小叶)：第一份工作到你妈妈来看你，基本上就结束掉了？ cocozhizhi：对。 主持人(小叶)：之后的生活费怎么办呢？ cocozhizhi：当时有很多泰国的朋友，我辞职回家的路上就碰到了我最好的一个泰国朋友，我就抱着她哭，她就说怎么了？我就说了，她说你去我那一家吧？是当地最高级的泰国菜馆，但是那里都 是泰国人，我需要学大概200种的菜单，我需要对照起来，因为有一些泰国顾客，我至少听得到他在点什么东西，然后要端盘子，一只手可以端四只盘子。 主持人(小叶)：要求端几个盘子？ cocozhizhi：他们都OK的，他们有方法的，可以放很多，我最高记录可以放4-5个盘子。 主持人(小叶)：那时你很瘦啊？ cocozhizhi：还好，工作是晚上6点到10点，周围都是朋友，遇到困难都会替我解围，还会有消费，有的还会给20-30英镑的消费，不是我服务就我拿了，那一晚上所有的消费平分，所有的服务员都 平分。哪怕是厨房里的，或者是传菜的，或者是收银的，大家都平分。工作情分了很多，但是待遇还是没有变。 主持人(小叶)：加上消费应该不止吧？ cocozhizhi：已经加上了。之前面包店一星期做到20小时，但是后来做的少了一个工作日。 主持人(小叶)：但是工作氛围开心很多。 cocozhizhi：而且会让我们带一个饭盒，会给我们带一盒菜回家，而且每天会给我们换菜吃，9点会爬在厨房口。 主持人(小叶)：那个时候也没有胖起来。 cocozhizhi：没有，压力比较大，要上课，打工，人比较紧张。 主持人(小叶)：真正让cocozhizhi接触淘宝，之前在英国有一段经历是不得不说的。 cocozhizhi：差不多7月底，8月份之前，有几个朋友给我一个很大的清单，让我买东西，因为英国的body shop在中国买不到，我去了body shop以后有一个营业员是中国人，她说body shop品牌正 在做像安利一样的营销组织，那时候正在做第二年，她说你可以考虑加入这个组织，只要第一个月完成一个比较大的销售金额以后，因为英国做直销是需要办party的，需要做活动策划的，这一个party 要做到多少销售额，还要写出来这一年市场的发展，这些都不慌，主要慌的是第一个月的销售额是非常大的数字，我询问了天一论坛的姐妹们，第一次销售天一论坛姐妹给了我很大的帮助。 主持人(小叶)：这是第一桶金吗？ cocozhizhi：这一次团购让我完成了我不可能达成的指标。 主持人(小叶)：大概是多少？ cocozhizhi：1500英镑。第一批团购有30个人还是40个人。差不多货是三天以后公司发到英国的家里，我就包货，第一个问题就是怎么把货运回来，当时选的是英国的EMS，第一个问题是海关，如果 是小箱可以说是礼物，如果大海关就会认为你是走私，所以当时分了三箱，一批一批运回来。 因为宁波的海关是比较严的，我当时找了一个北京的朋友给我中转，第一次没有查到，当时两个月做了八次的团购，人数达到了150个人。大概第七次还是第八次的时候，我正在法国履行，我朋友说 货被海关扣了，当时退回去了，损失了2000人民币左右的运费。 主持人(小叶)：损失的只是运费。 cocozhizhi：对。 之后要想一个出入，不要跟海关做斗争，之后找到了香港的进关公司，因为香港是不需要税的，他们是一个箱子包税，大概是25元每公斤的价格，就不需要赋税给海关了，就不算是走私了，可能会 慢一点，因为要在香港转一下，大概要慢一星期，不会晚上睡不着，晚上担心。到现在为止，运输上一直很稳定。 主持人(小叶)：现在还在做？ cocozhizhi：对。像小草做韩国代购，我就教她。 主持人(小叶)：是不是天一论坛做这方面的都采取这个方法？ cocozhizhi：其他的不清楚，网友发小消息问我，是怎么个渠道，我都会告诉他们。 主持人(小叶)：这个不算是非法吧？ cocozhizhi：不算。 主持人(小叶)：这件事情告诉我们不要干违法的勾当。 货有没有被扣过？ cocozhizhi：有，有一次是国庆，整一箱的货，大概1.2万的货就被海关吞没了，没有吐出来，完全没有了。 主持人(小叶)：有没有算过，前前后后损失了多少？ cocozhizhi：总共1.4万左右。 主持人(小叶)：相当于？ cocozhizhi：半年的收入。 主持人(小叶)：好惨。 这个是从英国到国内转型的开始，英国一年毕业以后回国内，有一段时间就做这个。 cocozhizhi：对，差不多三个月，客服也是我，发货也是我，差不多这样过了三个月。其实我挺不安于现状的，我觉得这件事情做到够好了，我需要找另外一件事情满足一下自己，当时就找了一个 客服，帮我做接待发货的事情。我就想找工作，自己也比较迷盲，当时万豪刚刚结顶，刚刚招聘。我去的时候除了管理层，我是第一个员工。当时第一个职务是市场总监秘书，当时很顺的，老板非常好 ，在酒店行业我是一个完全的新手，很多专业术语、英文术语都不懂。 主持人(小叶)：我听说还给了你一个机会，让你一次成功转型。 cocozhizhi：卖月饼，酒店一到6月份就开始分红，老板说所有员工，无论是前台的，哪怕是清洁员都可以买月饼，然后我就跟老板说我去卖月饼了。我当时拎了两个月饼盒，我就靠朋友，朋友靠朋 友，我总共卖了2000多盒，在销售部排名第三，之后就把我转到销售了。到了销售之后运气很好，排名第一。 主持人(小叶)：你最高做到哪一个位置？ cocozhizhi：销售主任，负责整个江东区的客户。 主持人(小叶)：是不是有稳定的客户就在单位里面接电话？ cocozhizhi：不能在单位里面接，因为销售要跑出去了，我在星巴克里面接，差不多四个月只要去星巴克就可以看到我。所以后来觉得很无聊，觉得自己需要找一个更好的出路，当时也碰到了一个 朋友，接触了品牌代言的这些事情。我一开始想学大众传媒，对于一个品牌的运营我是非常有兴趣的，差不多一月份准备这些事情，那个品牌谈了差不多四个月，在2月底的时候比较有眉目了，商场的位 置定下来了，我就觉得可能了，我就辞职了。 主持人(小叶)：去年你人生发生了很大的变化。 cocozhizhi：辞职了，怀孕了，结婚了，开店了，做品牌代理都是在我怀孕的过程。 主持人(小叶)：那时候最辛苦的就是宁波和广州两地跑。 cocozhizhi：我老公是广东人，我也会跟他常回家看看，五月份开完这家店比较成功，想把宁波的牌子引进到广东，谈了太平鸟的牌子，那个时候宝宝七个月，开店，差不多12个小时就挺着肚子在 那里，到晚上12点。 主持人(小叶)：基本上到凌晨了，不困吗？ cocozhizhi：还好，亢奋，我不喜欢指挥员工，我喜欢跟员工一起做，让她觉得老板也在卖命的工作，我不做不好意思，所以我就跟她们一起干。 主持人(小叶)：那段日子最艰辛的是哪几天？ cocozhizhi：也还好。当中也会碰到品牌公司的一些欺负，商场那边也比较难处理，昨天跟你说的，五月份开国购这家店的时候，碰到隔壁的A02，在面积上占了我们一平方还是两平方，我觉得你凭 什么把墙打到我这边来，我要拆了。商场认为说你不会少这一平方两平方的，如果拆了这面墙你5月1日一定不会开业的，如果现在就不会吵了，因为在商圈敌人越多之后的路一定会很难走。 主持人(小叶)：突然成长了很多。其实你说年轻气盛，无非就是一年的事情。 cocozhizhi：但是相差很多。 因为原来跟你很像，不愿意做一些自己不舒服的，或者需要恭维人家，说一些很假的话，我不喜欢，不喜欢就是不喜欢，我看到不爽的事情一定要说出来，唧唧喳喳的，现在会好很多。 主持人(小叶)：我知道，cocozhizhi做一些事情的时候，我觉得你一直挺有毅力的，作为一个孕妇做这些事情也很难得。听说还有一个外号叫“飞人孕妇”。 网友也有很多问题，一位网友问，cocozhizhi在做品牌代理的时候，是不是有拿到过宁波地区的代理权？ cocozhizhi：这个品牌在中国是没有的，在中国是进不来，他拒绝一切的动物检测，中国必须要进入中国检测，这就是它为什么还进入不了中国，我从来没有说我有中国的销售权，我只是有在英国 的销售和定单权。 主持人(小叶)：这位网友说，cocozhizhi的妈妈对cocozhizhi好严格，有没有怨过她？ cocozhizhi：年轻时有的，那时候钱花光了都不给钱。现在的理念是，我一定要自己赚钱，不赚钱就没有人给我钱花。所以我大二的时候就告诉我，一定要多赚钱。哪怕到现在，就算今天望带现金 了，她明天也会跟在屁股后面说还钱。 主持人(小叶)：经济上独立，对人格上也是一种独立，现在自己也挺自立的。 cocozhizhi：对，没有妈妈，自己也不会做这么多事情。 主持人(小叶)：中国的妈妈对小孩儿都很宠的。那个时候刚刚第一代独生子女，很少有妈妈会像你妈妈这样。 cocozhizhi：我现在觉得我妈的教育方式很可行，将来也会在我女儿的身上。从二周岁以上开始，要告诉她不是你想得到就必须要给你的，妈妈给你的是保护和爱，但是不是必须的，很多需要你之 后慢慢赚，慢慢的争取。 主持人(小叶)：对妈妈的爱也是分很多种类的，如果是我，我也会学习一下，将来用到我自己小孩儿身上。 刚才网友问，body shop的直销权，cocozhizhi说得不是很清楚，问你是怎么拿到的？ cocozhizhi：只要有一张英国的学生签，当然要找到一个介绍人，需要交一些市场策划这些。后期比较轻松了，介绍中国组织的中国人会帮你做这些东西的，后来第二年新召入的销售员，需要有定 居VISA，所以现在VISA这关对中国是有限制的，死了很多人。 主持人(小叶)：你说过，英国人对这方面会有一点点的歧视，有没有遇到过为难你的？ cocozhizhi：学习上还好。 主持人(小叶)：也要当心一点。 cocozhizhi：因为碰到这种问题你只能忍。 主持人(小叶)：再来关注一下网友的问题，她说我是cocozhizhi的粉丝，记得当年cocozhizhi拍过的写真还上过封面。 cocozhizhi：《花溪》，刚好做一些情侣的感情经历话题。 主持人(小叶)：找到你了？ cocozhizhi：对，把我和男朋友的照片发给他，比较甜蜜的东西发给他，上了一期《花溪》(音译)。 主持人(小叶)：丢了？ cocozhizhi：我需要找一找。我需要感谢我的好朋友，回来以后给了我十本，他把那里的《花溪》全买下来了，给了我十本。 主持人(小叶)：很帮你。 cocozhizhi：我自己的概念就是真诚的对朋友，朋友才会真诚的对你，如果把朋友当做利用价值，如果没有真心的对待朋友，那他一定不会得到这么好的朋友。 主持人(小叶)：所以现在也有你的粉丝，当中也有你的朋友，他们比较了解你。这边也有爆料，他说轰动一时的cocozhizhi的求婚，能不能说一下？ cocozhizhi：当时要去广东，我说不去了，我说求婚都没有求过，下班同事一起出去吃饭，还是在海鲜大排挡，他就串通了所有的同事，印象很模糊了。 主持人(小叶)：这么重要也能忘？ cocozhizhi：生完小孩儿智商会很差，他买了很多样东西，是Merry me，七个字母，每个字母都用一样东西代表，比如“M”用了一张CD代表，第二个是A，他买了一个水晶的APPLE，第三个是“R” ，有两个R，买了一个戒指，还有一盆玫瑰花，Y买了一个VSL的眼影，后面的M好象是一个鼠标，还有一个E，好象还是一个眼影，他让海鲜大排挡的服务员送上来，我知道他大概会求婚，但是我不知道什 么意思，我问他，他就说你把这个东西的字母连起来是Merry me。 主持人(小叶)：你还说他木讷。有网友说4月没有31号，这个是一个错误。 再来看一下，能不能让她说一说，她的店在宁波的销售情况怎么样？ cocozhizhi：我在宁波的品牌卖场在酷狗商城的二楼，去年精力没有放在上面，去年5月1日开业，8个月差不多90万，并不是特别好。今年一年，整体管理抓上去，其实商城也在成长，现在平均销售 都在14万，在酷狗商城的排名也很靠前，今年给自己立下的目标是新开2-3家。应该说继续会在这行做下去，代理更多的品牌，喜欢哪个品牌看看能不能代理过来。其实很多时候卖得比较好的品牌都是淑 女装，希望今后能往这个方面转型，因为自己没有买这样的衣服，很多时候对这样的衣服就没有感觉，也没有眼光，也不知道哪个牌子好，自己还没有在这个年龄层。 主持人(小叶)：如果网友比较有心得的，也可以给cocozhizhi一些建议。 cocozhizhi：希望明年有这样的转型。 主持人(小叶)：再来看一个问题。cocozhizhi能不能说一说，他在淘宝混了那么久了地怎么辨别真货和假货呢？ cocozhizhi：对于化妆品来说，很多东西收到了，之前没有跟买过的东西比较，肯定要去比较，像body shop眼胶一年可以改版2-3次，如果你一味的跟原来比，这个是不科学的，如果想买国外的化 妆品中国没有的，必须找到这些代购的，怎么看代购可信不可信…… 主持人(小叶)：我是不是要经常去百度搜索一个信息？ cocozhizhi：去淘宝搜，我建议你搜一些地址在海外的，这些也都可以做假，真正要辨别可信不可信，你让他拿出运输的单据来，比如像我是两星期发一次，我的箱子上都会有海运单，我两个星期 都会拍下来，著上日期，今天问我买，我给你提供这样的单据，这样才可以让人信服的。 主持人(小叶)：就是有图有真相，必须让别人把真相亮出来之后才能相信她。在商城上也有一个信誉级别，比如皇冠级别。 cocozhizhi：还差1000，很多人有刷，但是可以看评价里面的构成，像淘宝一个人可以产生的评价可以产生6个，很多人刷每个客户都是6个，所以当你看打一页都是一个ID，6个的，刷的就没有任何 话，就是好评，一般作为买家评价，都是这个东西好用不好用，跟一下，你可以多看一些这样的，看他的差评是什么原因，有一些像化妆品，做化妆品的不可能短时间的就上皇冠。 主持人(小叶)：看注册日期和信用级别成正比，也可以作为是不是刷分的依据，我觉得很专业。 cocozhizhi：要分行业，短时间内冲上很高的级别是不可能的。 主持人(小叶)：COCO给我们的是淘宝代购比较专业的意见，大家可以参考几点，判别自己所买的化妆品是不是原装进口的，我们也透露一点小窍门。 今天非常感谢cocozhizhi来到今天的节目作客，也感谢各位网友在屏幕前观看，也希望cocozhizhi的家庭幸福，宝宝身体健康。再见。 |